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圈层调性

  三年前我进保险公司的时候,有一个普遍认知是做保险这是非常有利可图的,因为中国人的保险意识在增加,增长速度非常快。因此,当我从大学毕业时,我加入了一家总公司并开始了我的保险销售生涯。

我今年四月离开了。三年保险销售实际上远远高于平均时期,但我感到非常努力,我正在努力获得一种无价值感。

当我第一次加入这份工作时,教练将为新人制定计划,说明公司,市场状况,收入愿景等。我谈到的一点是目标客户群。最大的群体是30岁左右的父母,还有孩子。这样的中产阶级家庭具有很强的保险意识,良好的经济能力,小孩子和很多爱心。支付孩子的安全,并经常谈论家庭订单。

在几年前的市场形势下,这一群体贡献了很大一部分。

但市场目标是否符合您的目标?

我尝试了很多方法,奇怪的崇拜,社区,参与活动等,效果是平均的。我很难接触到主流的中产阶级家庭。因为我是一个刚毕业的外国人,年轻,单身,男性,而且比较新潮,要卖保险,很容易被认为是不可靠的。

主流集团一般是女主人谈保险,我的销售和气质销售很难与宝藏母亲讨论。我能够达到的大多数人都是同龄人,单身人士,经济能力有限,保险意识薄弱。这些团体很难出售。

销售保险的关键是它是“信任”。

例如,同样是一个30岁的母亲,有孩子,去同一个群体谈保险,切入点是日常话题,生活,家庭,孩子,音调完全一致,信任非常高,所以保险销售是自然的东西。

不幸的是,我不知道当我说保险是好的时候,市场验证保险是好的,但这并不意味着你可以做得很好。

这将导致“圆形音调”这个词。

一个人带来的圈子是他迄今为止的生活。什么地方出生,什么家庭出身,什么学习,什么朋友,什么爱好,什么经验。

这些小点构成个体。你判断一个人是因为一个小点,这在政治上是不正确的。但是你不必用标签来判断一群人,那就是绝对的路径是不正确的。

商业服务于集体,而不是个人。一个人的背后是N圈。

因此,有必要对集体共性进行抽象,研究其共性。

如果你的目标市场与你没有共性,它似乎有更多的钱,可支配收入更高,而且它不一定会给你钱。

在进行一系列商业活动时,世界上绝大多数人几乎都是情绪驱动,冲动,非理性,出于爱或恐惧。

甚至一些所谓的“严谨”行业的人,或二级市场的投资者,实际上并不那么严谨。他们只是使用了许多看似合理的逻辑和模型来合理化他们的敏感性。

面对现实的反馈,严肃的市场分析会有偏见。

例如,现在有一个企业教女人坠入爱河。让一个不为人知的顾问,一对一的伴侣服务,每小时收费5000元,这比一些律师高,这是不可思议的。

更令人惊讶的是,只有两个这样的客户:

一个是女性企业家,在二线城市年收入达数百万或以上。

另一个是已婚妇女,在一个十八行的城市月薪几千。

根据市场分析,第二种情况应该是:18行,已婚妇女,月薪数千,花5000寻找NOBODY,并提出一小时的情绪问题。

这种事情很神秘。

然而,他们的圈子是音调,对社会的理解很少。他们基本上依赖丈夫。一旦出现问题,天空就会下降。如果你的主要支持不稳定,你愿意付出很大的代价来解决它吗?

为了赚钱,了解圈子的音调非常重要。

在同一行业受过同等教育的人可能会在情感上留下深刻的印象。

在同一个城市的同一年龄,家里的不满可能是一样的。

财务状况相同的人可能因同样的原因无法入睡。

8090年后,他们的父母出生在计划经济时代,他们可能经历了动荡的历史时期。生存并不容易,所以即使很多人都充满了风景,他们仍然会低调。

你能在这样的人群中拥有什么样的消费理念?一切都在考虑储蓄,所以很多企业都做不到。

对于个人而言,最好的方法是根据自己的出生情况,家庭,学校,事业,甚至形象气质找到你的圈子,然后完全满足这些圈子的要求。

作为一个90后的孩子,唯一的孩子,或唯一一个小而孤独的一代,必须承担支持老人,抚养孩子,并注意消费质量的责任。这个团体愿意花钱,而仪式感是一种非常重要的音调。

另外,这一代人为老人付钱与以往不一样,更有可能竞标日本,在高级养老院,每天吃牛肉,看群星。

本文首先简要介绍一下圈子音调的概念,更详细的层次,更详细的音调,更详细的商业问题,然后慢慢展开。

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颜磊莫里

2019.07.2809: 57 *

字数1695

三年前,当我进入保险公司时,人们普遍认为保险是非常有利可图的,因为中国人的保险意识在增加,增长速度非常快。因此,当我从大学毕业时,我加入了一家总公司并开始了我的保险销售生涯。

我今年四月离开了。三年保险销售实际上远远高于平均时期,但我感到非常努力,我正在努力获得一种无价值感。

当我第一次加入这份工作时,教练将为新人制定计划,说明公司,市场状况,收入愿景等。我谈到的一点是目标客户群。最大的群体是30岁左右的父母,还有孩子。这样的中产阶级家庭具有很强的保险意识,良好的经济能力,小孩子和很多爱心。支付孩子的安全,并经常谈论家庭订单。

在几年前的市场形势下,这一群体贡献了很大一部分。

但市场目标是否符合您的目标?

我尝试了很多方法,奇怪的崇拜,社区,参与活动等,效果是平均的。我很难接触到主流的中产阶级家庭。因为我是一个刚毕业的外国人,年轻,单身,男性,而且比较新潮,要卖保险,很容易被认为是不可靠的。

主流集团一般是女主人谈保险,我的销售和气质销售很难与宝藏母亲讨论。我能够达到的大多数人都是同龄人,单身人士,经济能力有限,保险意识薄弱。这些团体很难出售。

销售保险的关键是它是“信任”。

例如,同样是一个30岁的母亲,有孩子,去同一个群体谈保险,切入点是日常话题,生活,家庭,孩子,音调完全一致,信任非常高,所以保险销售是自然的东西。

不幸的是,我不知道当我说保险是好的时候,市场验证保险是好的,但这并不意味着你可以做得很好。

这将导致“圆形音调”这个词。

一个人带来的圈子是他迄今为止的生活。什么地方出生,什么家庭出身,什么学习,什么朋友,什么爱好,什么经验。

这些小点构成个体。你判断一个人是因为一个小点,这在政治上是不正确的。但是你不必用标签来判断一群人,那就是绝对的路径是不正确的。

商业服务于集体,而不是个人。一个人的背后是N圈。

因此,有必要对集体共性进行抽象,研究其共性。

如果你的目标市场与你没有共性,它似乎有更多的钱,可支配收入更高,而且它不一定会给你钱。

在进行一系列商业活动时,世界上绝大多数人几乎都是情绪驱动,冲动,非理性,出于爱或恐惧。

甚至一些所谓的“严谨”行业的人,或二级市场的投资者,实际上并不那么严谨。他们只是使用了许多看似合理的逻辑和模型来合理化他们的敏感性。

面对现实的反馈,严肃的市场分析会有偏见。

例如,有一个企业教女人谈恋爱,让一个没有名气的人作为顾问,一对一的陪伴服务,每小时收费5000元,这比一些律师高,这是不可思议的。

更令人惊讶的是,只有两个这样的客户:

一个是女性企业家,在二线城市年收入达数百万或以上。

另一个是已婚妇女,在一个十八行的城市月薪几千。

根据市场分析,第二种情况应该是:18行,已婚妇女,月薪数千,花5000寻找NOBODY,并提出一小时的情绪问题。

这种事情很神秘。

然而,他们的圈子是音调,对社会的理解很少。他们基本上依赖丈夫。一旦出现问题,天空就会下降。如果你的主要支持不稳定,你愿意付出很大的代价来解决它吗?

为了赚钱,了解圈子的音调非常重要。

在同一行业受过同等教育的人可能会在情感上留下深刻的印象。

在同一个城市的同一年龄,家里的不满可能是一样的。

财务状况相同的人可能因同样的原因无法入睡。

8090年后,他们的父母出生在计划经济时代,他们可能经历了动荡的历史时期。生存并不容易,所以即使很多人都充满了风景,他们仍然会低调。

你能在这样的人群中拥有什么样的消费理念?一切都在考虑储蓄,所以很多企业都做不到。

对于个人而言,最好的方法是根据自己的出生情况,家庭,学校,事业,甚至形象气质找到你的圈子,然后完全满足这些圈子的要求。

作为一个90后的孩子,唯一的孩子,或唯一一个小而孤独的一代,必须承担支持老人,抚养孩子,并注意消费质量的责任。这个团体愿意花钱,而仪式感是一种非常重要的音调。

另外,这一代人为老人付钱与以往不一样,更有可能竞标日本,在高级养老院,每天吃牛肉,看群星。

本文首先简要介绍一下圈子音调的概念,更详细的层次,更详细的音调,更详细的商业问题,然后慢慢展开。

三年前,当我进入保险公司时,人们普遍认为保险是非常有利可图的,因为中国人的保险意识在增加,增长速度非常快。因此,当我从大学毕业时,我加入了一家总公司并开始了我的保险销售生涯。

我今年四月离开了。三年保险销售实际上远远高于平均时期,但我感到非常努力,我正在努力获得一种无价值感。

当我第一次加入这份工作时,教练将为新人制定计划,说明公司,市场状况,收入愿景等。我谈到的其中一点。它是目标客户群。最大的群体是30岁的父母并且有孩子。这样的中产阶级家庭具有很强的保险意识,良好的经济能力,小孩子和很多爱心。他们愿意为儿童的安全付出代价。说话往往是一个家庭清单。

在几年前的市场形势下,这一群体贡献了很大一部分。

但市场目标是否符合您的目标?

我尝试了很多方法,奇怪的崇拜,社区,参与活动等,效果是平均的。我很难接触到主流的中产阶级家庭。因为我是一个刚毕业的外国人,年轻,单身,男性,而且比较新潮,要卖保险,很容易被认为是不可靠的。

主流集团一般是女主人谈保险,我的销售和气质销售很难与宝藏母亲讨论。我能够达到的大多数人都是同龄人,单身人士,经济能力有限,保险意识薄弱。这些团体很难出售。

销售保险的关键是它是“信任”。

例如,同样是一个30岁的母亲,有孩子,去同一个群体谈保险,切入点是日常话题,生活,家庭,孩子,音调完全一致,信任非常高,所以保险销售是自然的东西。

不幸的是,我不知道当我说保险是好的时候,市场验证保险是好的,但这并不意味着你可以做得很好。

这将导致“圆形音调”这个词。

一个人带来的圈子是他迄今为止的生活。什么地方出生,什么家庭出身,什么学习,什么朋友,什么爱好,什么经验。

这些小点构成个体。你判断一个人是因为一个小点,这在政治上是不正确的。但是你不必用标签来判断一群人,那就是绝对的路径是不正确的。

商业服务于集体,而不是个人。一个人的背后是N圈。

因此,有必要对集体共性进行抽象,研究其共性。

如果你的目标市场与你没有共性,它似乎有更多的钱,可支配收入更高,而且它不一定会给你钱。

在进行一系列商业活动时,世界上绝大多数人几乎都是情绪驱动,冲动,非理性,出于爱或恐惧。

甚至一些所谓的“严谨”行业的人,或二级市场的投资者,实际上并不那么严谨。他们只是使用了许多看似合理的逻辑和模型来合理化他们的敏感性。

面对现实的反馈,严肃的市场分析会有偏见。

例如,有一个企业教女人谈恋爱,让一个没有名气的人作为顾问,一对一的陪伴服务,每小时收费5000元,这比一些律师高,这是不可思议的。

更令人惊讶的是,只有两个这样的客户:

一个是女性企业家,在二线城市年收入达数百万或以上。

另一个是已婚妇女,在一个十八行的城市月薪几千。

根据市场分析,第二种情况应该是:18行,已婚妇女,月薪数千,花5000寻找NOBODY,并提出一小时的情绪问题。

这种事情很神秘。

然而,他们的圈子是音调,对社会的理解很少。他们基本上依赖丈夫。一旦出现问题,天空就会下降。如果你的主要支持不稳定,你愿意付出很大的代价来解决它吗?

为了赚钱,了解圈子的音调非常重要。

在同一行业受过同等教育的人可能会在情感上留下深刻的印象。

在同一个城市的同一年龄,家里的不满可能是一样的。

财务状况相同的人可能因同样的原因无法入睡。

8090年后,他们的父母出生在计划经济时代,他们可能经历了动荡的历史时期。生存并不容易,所以即使很多人都充满了风景,他们仍然会低调。

你能在这样的人群中拥有什么样的消费理念?一切都在考虑储蓄,所以很多企业都做不到。

对于个人而言,最好的方法是根据自己的出生情况,家庭,学校,事业,甚至形象气质找到你的圈子,然后完全满足这些圈子的要求。

作为一个90后的孩子,唯一的孩子,或唯一一个小而孤独的一代,必须承担支持老人,抚养孩子,并注意消费质量的责任。这个团体愿意花钱,而仪式感是一种非常重要的音调。

另外,这一代人为老人付钱与以往不一样,更有可能竞标日本,在高级养老院,每天吃牛肉,看群星。

本文首先简要介绍一下圈子音调的概念,更详细的层次,更详细的音调,更详细的商业问题,然后慢慢展开。